Alquiler seguro: Como encontrar el mejor inquilino

Alquiler seguro: Como encontrar el mejor inquilino

 Si quieres alquilar tu vivienda de forma segura. Hay una máxima que siempre les digo a mis clientes: si quieres un buen inquilino debe tener un buen piso. 

Aquí encontrarás algunos  consejos para encontrar el mejor inquilino y alquilar al precio justo. En todos lo años que llevo trabajando no hemos tenido prácticamente ningún impago, eso sí todos mis clientes arrendadores han seguido todos mis consejos.   El precio podrá ser otro si facilitamos la vida a la persona que busca alquilar casa. Antes de nada conviene hacer reformas, para que los inquilinos no tengan que asumir ellos el coste y vean una casa sin desperfectos. Si alquilas el piso amueblado procura que los muebles sean adecuados, un piso de alquiler no es un trastero donde colocar todo lo que sobra de tu casa. Siempre ofrecer la mejor imagen. Y por experiencia sé que los inquilinos  pagan mejor los pisos que están en mejores condiciones y en los  que se sienten cuidados por “su casero”. 

Si quieres tener un alquiler seguro busca el mejor inquilino

Dar con un inquilino que cuide la casa como si fuera suya, que además sea puntual con los pagos y respetuoso con los miembros de la comunidad en la que convive. No es  fácil pero tampoco es misión imposible

Lo mejor para ahorrarse disgusto es “curarse en salud”. A la hora de escoger a un inquilino asegúrate de que cumple con alguno de estos puntos para asegurar la solvencia del inquilino. Los estudios de solvencia son una práctica cada vez más utilizada por las inmobiliarias.

  1. El inquilino presenta un contrato de trabajo fijo y el alquiler no supera el 30% de su salario mensual neto.
  2. El inquilino no figura en ninguna lista pública de morosos. Puedes encontrar más información en la página de Asnef (Servicio Nacional de Información sobre los Ficheros de Morosos).
  3. El inquilino presenta además un aval personal o bancario.
  4. El inquilino viene recomendado por algún pariente o conocido.

Muchos propietarios prefieren ganar algo menos al mes y a cambio tener a alguien de confianza como inquilino.

Aquí en Málaga donde hay muchos inquilinos extranjeros que no pueden aportar ingresos en España suelen pagar el año por anticipado para garantizar su solvencia y los pagos. Un alto porcentaje de los inquilinos extranjeros pagan anualmente la renta, además en muchos es lo habitual en sus países de origen.

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Fija un precio justo por el alquiler 

Según un informe del  Banco de España los precios de los alquileres en España se han subido un 50% de media en los últimos cinco años. La falta de oferta de inmuebles, junto al aumento de la demanda ha propiciado esta subida. . A pesar de ello es justo fijar un precio que no esté por encima de las posibilidades de la casa, porque entonces será complicado alquilarlo. Por uwe aunque es cierto que los precios han subido no todo se alquila.  Solo se alquilan los inmuebles que están  en precio de mercado y se corresponden con el valor del  vale  piso.

Actualmente el  Ministerio de Fomento ha limitado las subidas anuales de la renta al incremento del IPC. Durante la vigencia de un mismo contrato no podrá incrementarse más del IPC la renta del alquiler, para todos los contratos de arrendamiento de vivienda. No podrás subir el precio del alquiler durante los 3 o 5 años de vigencia del contrato. 

¿Qué impuestos tenré que pagar por alquilar mi vivienda?

 Si tu inquilino va a destinar la vivienda como su primera residencia de te desgravas 60 % de los beneficios del alquiler. 

Para saber lo que tendrás que pagar a Hacienda por alquilar un piso multiplica la mensualidad percibida por 12 y resta luego todos los gastos (IBI, impuestos de basuras, cuota del seguro, intereses bancarios, amortización del inmueble, gastos de suministros, etc).A la cifra resultante, quítale también el 60% si el piso alquilado es la residencia habitual. 

Y eso es lo que tendrás

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Si quieres un alquiler seguro publica un anuncio atractivo de tu vivienda en alquiler

El anuncio de la propiedad es muy importante, en él debes realzar todas las virtudes de la casa. Si tiene un gran comedor, darlo a conocer, de la misma manera que si tiene terraza o si está muy bien comunicado. Son puntos que llamarán la atención de los que buscan piso actualmente. A su vez, debemos invertir algo de dinero en presentar la casa a través de fotografías de calidad, pues es una de las principales atracciones y lo primero que ven de nuestra vivienda. Las fotos deben tener luz, la casa debe estar ordenada y deben mostrar los puntos fuertes de la casa.

Dependiendo de cómo sea el anuncio, el grado de interés de las personas que buscan piso aumentará o disminuirá.

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Otro detalle para asegurarte el  alquiler es minar el detalle las visitas

Es importante  mostrar cercanía, atención y amabilidad, pues nuestra imagen debe ser positiva y ofrecer una relación buena con el futuro inquilino. Un contrato de alquiler bien avenido establece una relación entre inquilino y propietario que durará varios años. Al igual que para ti también es importante para el inquilino saber que se puede  establecer una relación de confianza.

intenta que el ambiente de la vivienda sea agradable. Tanto si hace mucho frío como mucho calor, acude un par de horas antes para adecuar la temperatura de la casa. Por otra parte, juega con la aromaterapia y coloca estratégicamente ambientadores para que tu casa huela bien. A mi personalmente me gusta poner en las casas el aroma «ropa limpia» de Mercadona, es un olor muy neutral y huele a limpio y fresco, de hecho siempre llevo un spray en el coche para las visitas de casa de las que tememos llave. . 

Finalmente, intenta que la casa esté decorada de forma impersonal puesto que no sabes el estilo de tus futuros inquilinos.

 

Si hay algo fundamental para un alquiler seguro es redactar un buen contrato de arrendamiento

Aquí es importante contar con el asesoramiento de un profesional que conozca bien la ley y que sea capaz de defender los intereses de ambos implicados. Te ayudará a conocer qué trámites son necesarios, cómo alquilar un piso de forma segura y qué pasos tomar para la entrega de llaves. Antes de eso, es primordial que realices un inventario de la casa si no está completamente vacía. Haz fotos a los electrodomésticos, y de todo aquello que te pertenezca y quieras conservar. Además, este inventario deberá ser firmado por propietario e inquilino.

Asegurate que el contrato cumple con la ley. No intentes filtrar cláusulas abusivas, porque no sería la primera vez que un juez da la razón al inquilino. Estas  las son los principales puntos, según la ley,  a tener en cuenta:

  1. La duración del contrato de arrendamiento será libremente pactada por ambas partes. Si llegada la fecha de vencimiento del contrato o de cualquiera de sus prórrogas, transcurridos como mínimo tres años, ninguna de las partes notifica (al menos con 30 días de antelación) a la otra su voluntad de no renovar, el contrato se prorrogará necesariamente durante un año más.
  2. El periodo de obligado cumplimiento del contrato es de 6 meses y que se puede pedir indemnización si se incumple.
  3. El plazo para pagar la renta será mensual y habrá de efectuarse en los siete primeros días del mes, a no ser que exista un pacto en contrario.
  4. La renta sólo podrá ser revisada por el arrendador o el arrendatario en los términos pactados por ambas partes. En defecto de pacto expreso, no se aplicará revisión de rentas a los contratos.
  5. Normalmente se debe especificar qué gastos se incluyen en el contrato y quién debe asumirlos

Asegúrate de que el piso está en condiciones: El piso debe entregarse en buenas condiciones tanto de limpieza como de habitabilidad. Entregar el piso limpio y  pintado puesto que eres  el primer interesado en que el inquilino esté cómodo. 

Por último, es muy  conveniente tener un seguro del hogar que incluya la responsabilidad civil para evitar sustos y gastos inoportunos 

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Si un alquiler seguro, pide garantías

No dudes en pedir varios meses de fianza. Lo más habitual son dos meses, pero puedes valorar la necesidad de pedir algunos más.

La ley estipula que es preciso un mes de fianza, pero muchos propietarios piden garantías adicionales. Una garantía adicional a la fianza puede ser la contratación de un seguro de alquiler, solicitar otro mes de renta como aval bancario o el afianzamiento personal y solidario por un tercero, que permiten asegurar el cumplimiento de lo pactado sin imponer al inquilino grandes dispendios.

Especifica en el contrato que el inquilino debe contratar a su nombre los suministros. En algunas ocasiones el propietario, como titular de los contratos de suministros, abona los recibos y posteriormente los repercutir al inquilino. Pero lo mejor es que directamente sea el inquilino el que gestione el cambio de domiciliación de los recibos a su favor. De este modo, el casero evita que el inquilino deje de pagar los recibos de luz, agua, etc. y en el caso de que haya algún impago siempre se le repercutirá al inquilino

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Si tienes un buen inquilino cuídalo

 El alquiler es un negocio  muy rentable. Por este motivo,  un inquilino serio y solvente es una gran inversión . Y una muy mala decisión perder un inquilino y los futuros ingresos.

Si tu gestión como propietario ha sido eficaz y satisfactoria seguramente el inquilino decida quedarse. 

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Comprar para alquilar

Puedes vivir de tus rentas, pero antes deberás generalas. Si has pensado en comprar para alquilar. Invierte con cabeza.

Quiero vender mi casa a extranjeros

Quieres vender tu casa a extranjeros por que sabes que son compradores con un mayor nivel adquisitivo.ç
La hipoteca puente o hipoteca cambio de casa

La hipoteca puente o hipoteca cambio de casa

Una hipoteca puente es una solución que permite unificar dos préstamos hipotecarios. Si has encontrado una casa que no quieres perder, te has trasladado de ciudad, necesitas urgentemente más espacio, …

Esta hipoteca una buena solución porque te permite  cambiar de vivienda aunque actualmente estés pagando la hipoteca de tu vivienda actual

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La hipoteca puente te permite cambiar de casa sin tener que vender la vivienda actual con prisas

Aunque lo ideal es que vendas tu primer inmueble y con eso hagas frente a lo que te quede por pagar de la hipoteca . Porque  pagar dos hipotecas puede resultar inviable, la hipoteca puente permite la unificación de ambos préstamos en uno sólo hasta que se consiga vender la antigua vivienda.

Dependiendo de la entidad de darán una prórroga para vender de tu casa de 1 a 5 años.  Eso sí  la venta de la primera casa se debe realizar en el periodo estipulado en las condiciones. En caso contrario, el préstamo deberá modificarse con nuevas carencias de pago, lo que hará que aumenten los intereses.

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¿Cómo funciona la hipoteca puente?

Una hipoteca puente consiste en un solo préstamo que se divide en dos garantías: la vivienda actual y la que quieres comprar, más los gastos. El importe de la hipoteca  se reparte entre las dos viviendas.

Si quieres cambiar de casa pero no tienes dinero, esta opción puede ser realmente interesante. El banco de prestará como máximo el 80% de la tasación de las dos viviendas y que puedes  financiar el 100% de las compras más gastos

Durante lo primeros cinco años hay unas condiciones para que puedas hacer frente a los pagos de manera cómoda , lo habitual es que no tengas que  amortizar capital  y pagues solo intereses. Un vez que vendas se cancela la parte del préstamo que recae sobre la casa que se vende. El resto queda sobre tu nueva vivienda como un préstamo hipotecario normal, que tiene un tipo más bajo que el préstamo puente.

 Será en este momento cuando la hipoteca puente desaparezca para convertirse en una hipoteca convencional por el nuevo inmueble.

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¿Y si no consigo vender la casa?

Si eso  ocurre, acabarás terminando el período de carencia de amortización comentado anteriormente y, al final, estarás pagando dos hipotecas al mes. Es decir, la hipoteca puente suma el importe de dos préstamos más los intereses. Durante el tiempo de carencia, sólo pagas los intereses de ambos préstamos. Pero si no vendes la vivienda entonces tendrás que hacer frente a un préstamo único que incluya el importe de ambas viviendas quedando como resultado una única cuota por todo el  importe que se solicitó al banco.

Es importante que sepas  que al haber como garantía las dos propiedades, en caso de impago podrías perder las dos viviendas.

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Lo cierto es que es una operación que conlleva su riesgo

Y también  está el hecho de que se incrementan los costes al tener que constituir un préstamo hipotecario de mayor importe. Pero es muy conveniente en determinados casos y para eso está. 

  Además si no logras vender la vivienda siempre está la opción de buscar un buen inquilino y  alquilarla. Yo he tenido clientes que no consiguieron vender la vivienda en su momento y hoy la tienen alquilada sin pensamiento de venderla

Si estás dándole vueltas a esta opción sopesalo bien. Es una opción muy interesante

Como contratar una hipoteca en 6 pasos

Antes contratar una hipoteca, como agente inmobiliario con mas de 20 años de experiencia en el sector, te recomiendo que primero busques la hipoteca y después la casa. Así cuando encuentres la casa de de vida ya sabrás que hipoteca contratar.

Solicitar una hipoteca online

Pedir una hipoteca es un contrato para casi toda la vida. Si tomas la decisión de contratar una hipoteca online te recomiendo que leas este articulo . Al final de doy unos consejos basados en mi experiencia de casi 20 años en el sector y en la de mis clientes

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Cómo afrontará el mercado inmobiliario  esta crisis en 2020

Cómo afrontará el mercado inmobiliario esta crisis en 2020

La situación del mercado inmobiliario hoy es una incógnita. En estos días de teletrabajo he recibido muchas llamadas  de  mis clientes tanto vendedores y  como compradores. Y todos me preguntan cómo creo yo que va afectar esta crisis al mercado inmobiliario. A todos les digo lo mismo: afortunadamente seguimos manteniendo nuestro clima y nuestro estilo de vida seguirá siendo el mismo cuando todo esto acabe. Ese es nuestro punto fuerte. Solo hay que tener paciencia.

 Mercado inmobiliario si quieres  comprar  en 2020

Claro que en esta inusual situación donde el mercado está completamente parado para vendedores y compradores (al no haber visitas no hay nada) no afecta por igual a quien vende como a quien quiere comprar.

Ya antes del confinamiento  la vivienda en España rozaba precios máximos,  ya no era atractiva como inversión y  se estaban registrando bajadas de precio. Por lo que  ahora  esta situación de crisis  ha vuelto a llamar la atención de inversores en busca de oportunidades. 

En estos días estamos recibiendo muchas alertas de bajas de precios por parte de compradores interesados en comprar a un precio reducido.

mercado inmobiliario

Conforme volvamos a la actividad irán saliendo al mercado  vendedores  por necesidad, personas que buscan liquidez  o reducir gastos (segundas viviendas, pisos provenientes de herencias, etc.) que junto  al previsible deterioro del mercado de trabajo, hacen prever una caída de los precios. Pero esta crisis no la podemos comparar con la del 2008.   Las instituciones y las grandes empresas están sosteniendo y apoyando a sus clientes en esta crisis: los bancos están ofreciendo moratorias  de una añoa a sus clientes más vulnerables , las aseguradoras proponen pagos mensuales de las pólizas sin intereses, etc  todo el país está volcado en facilitar la salida de  esta situación. Remamos todos en la misma dirección

Esta es una situación puntual que durará lo que tarde en llegar una vacuna. Si estás pensando en adquirir una vivienda a buen precio este es el momento. Así que estate atento al mercado porque no  se va a producir una avalancha de rebajas. 

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Depende de la fuente que se consulte se prevén una bajada del 6% al 15% dependiendo de la zona. Yo personalmente creo que este es el  ajuste que necesitaba el mercado inmobiliario  para reactivarse. Es la oportunidad para todos aquellos que tienen liquidez de sobra y están buscando comprar una casa. 

Según Gonzalo Bernardos, economista y profesor de la Universidad de Barcelona, este es el momento para los compradores de vivienda: en su opinión, esta situación sólo durará lo que resta de año y añade que son los que ponen ahora mismo el precio. Incluso aconseja “regatear el precio de una vivienda nueva al promotor o conseguir sacar una plaza de garaje o un trastero gratis”.

inversión inmobiliaria

Comprar para alquilar  

Además el mercado  del alquiler continúa con muy buena salud  y su rentabilidad seguirá siendo atractiva. Aunque el alquiler vacacional no pasa por su mejor momento y algunas viviendas volverán al alquiler de larga temporada, no son la mayoría. En las zonas de Costa y en las grandes ciudades siempre habrá necesidad tanto de vivienda residencial como vacacional. Y Málaga, donde resido y trabajo,  es uno de los referentes del mercado inmobiliario. Con casi 30.000 viviendas vendidas en 2019, según los datos del Colegio de Registradores  está en cuarta posición del mercado por detrás de Madrid, Barcelona y Alicante.

vender mi casa

El mercado inmobiliario si quieres vender en 2020

 

En cuanto a los vendedores yo les aconsejo que, si no tienen necesidad de vender y pueden aguantar hasta final de año,  no bajar el precio más de de un 5% o 8% a no  ser que la vivienda esté sobrevalorada, entonces deberá rebajar el valor por la sobrevaloración y por la llegada de la crisis. 

Es el momento de tener paciencia, reforzar las acciones de marketing y confiar  que el equipo comercial que gestiona la venta de su  saber hacer su trabajo.

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Los promotores piden al gobierno que apueste por la inversión inmobiliaria para recuperar la economía

La patronal de Promotores Constructores proponen una bateria de propuestas para la recuparación económica

Quiero vender mi casa rápido y a buen precio

Quiero vender mi casa rápido y a buen precio. Existen Soluciones y herramientas que facilitan los propietarios la venta de su vivienda. A priori puede parecer una tarea complicada. Te dejo unos tips muy interesantes que te llevará a vender tu casa con éxito.
Quiero vender mi casa rápido y a buen precio

Quiero vender mi casa rápido y a buen precio

Si quieres vender tu casa rápido y a buen precio. Existen soluciones y herramientas que facilitan los propietarios la venta de su vivienda. A priori puede parecer una tarea complicada. Aquí te  dejo unos tips muy interesantes que te llevará a vender tu casa con éxito.

Quiero vender mi casa de la forma más fácil y sencilla posible

Vender una casa es mucho más fácil de lo que te imaginas si sigues estos pasos. Eso sí estos pasos son imprescindibles. Sino siempre puedes poner tu casa a la venta a un precio un 20% por debajo del precio de mercado y también la venderás rápido.. o no.

El primer consejo que voy a dar es que en todo momento tengas en cuenta al comprador de tu casa. Preocúpate por él. Ponte en su piel y ofrecelé una vivienda atractiva. En la que le apetezca vivir. Todos los pasos deben ir enfocados hacia el comprador. Así es como conseguirás vender tu casa rápido y a un precio justo. Así de fácil. 

vender mi casa

Quiero vender mi casa a buen precio

Antes de poner tu casa al venta  debes informarte bien y ajustar el precio de venta para que sea justo y competitivo. Para ello debes 

  • Informarte de la oferta y la demanda de la zona
  • Conocer el valor real de mercado de tu propiedad
  • Tener en cuenta las virtudes y debilidades de tu vivienda

Informarte de la oferta y la demanda de la zona

Si quieres vender tu casa pronto este consejo es especialmente importante: es fundamental  que conozcas a qué precios se está vendiendo en tu zona.

Estudia precio de las viviendas de tu zona en los portales inmobiliarios. Investiga a qué precio se  venden las viviendas con un tamaño y antigüedad similar a la tuya. Fíjate cuando tiempo llevan en venta para no fijarle el  precio a tu casa basándote en viviendas que están un venta desde hace siglos y no se venden por ofrecerse en un precio por encima de mercado.

Además, de esta manera sabrás valorarlo correctamente para que cuando recibas ofertas, sepas con seguridad si aceptarla o no.   A lo hora de fijar el precio  ten muy en cuenta que los compradores  tratarán de realizar una oferta a la baja, por lo que es interesante que aumentes hasta en un 10% el valor real del inmueble. A partir de ahí podrás negociar para llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes

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Conoce el valor real en el mercado  de tu propiedad

Yo siempre recomiendo acudir a un profesional que te asesore para fijar un precio óptimo, pero si no lo vas a hacer te aconsejo que te fijes  en los precios de los inmuebles publicados en tu zona  y en las necesidades de venta que tu tengas. Teniendo siempre en cuenta los gastos que conlleva la venta de una casa que tentrás que restar a los beneficios.  

 Fíjate si en los alrededores se está construyendo obra nueva. La construcción vuelve a apuntar fuerte y eso suele repercutir en las viviendas de segunda mano. Estas viviendas se venden a precios muy competitivos, hay compradores que prefieren estrenar una casa  y eso puede influir mucho en la venta de tu vivienda. 

 Lo importante es que, hagas lo que hagas, no te dejes llevar por presentimientos y suposiciones para fijar el precio, ya que podrías perder dinero al vender tu casa más barata de lo que corresponde, o bien, quedarte con el piso a la venta para la eternidad.

Tener en cuenta las virtudes y debilidades de tu vivienda

Aquí es importante tener una visión real del  valor de tu casa: para fijarlo de manera óptima ten en  cuenta varios factores:

  • Reformas que tiene o necesita la casa
  • Orientación. No tiene el mismo valor una vivienda orientada al sur que una orientada al norte más fría y sombría
  • Ubicación: Si está en una zona tranquila, o cerca del garaje o la piscina con más ruido..
  • Zonas comunes: si tiene piscina , parque infantil, conservación de las zonas comunes, etc

Al principio de este articulo te dije que debías tener en cuenta al comprador de tu vivienda. Pues bien cuando valores tu vivienda hazlo como si fueses a comprarla tu de nuevo. 

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Con estos tres factores debes decidir un precio y si quieres venderlo rápido tendrías que  asegurarte de que tu precio es competitivo.  Te aconsejo que pruebes a poner un precio levemente inferior para ver la reacción de los clientes. El número de visitas que recibas va a ser el mejor indicador de si el precio es el correcto para vender en el menor tiempo posible.

Quiero vender mi casa rapido

Si quieres vender tu casa rápidamente. Ten en cuenta estos puntos y ponte a ello.

Céntrate en el estado de tu vivienda. Prepara tu casa para mostrarla 

Este punto es fundamental hay viviendas que a pesar de estar en muy buen precio y tenerlo todo para venderse rápidamente si problemas no venden porque el comprador cuando va a la casa se encuentra con un perro,  niños corriendo y un montón de fotografías de la familia en el salón. Así no hay nadie que se imagine viviendo en ella.

  • Limpia: Especialmente en la cocina y en los baños es importante limpiarlos en profundidad.  Ventila la vivienda  y utiliza ambientadores.
  • Reforma: renovar su imagen incrementará su valor un 20%. Una buena opción sería renovar baños y cocina, dos de los puntos que  más se valoran. Puertas, ventanas y suelos también son puntos claves. Este es el momento perfecto para hacer una revisión completa de tu casa e identificar sus puntos fuertes y débiles. Si hay daños que puedes reparar, hazlo. Si no quieres invertir tanto dinero en una casa que finalmente vas a vender.  Lo que si tendrás que reparar son los desperfectos  en la vivienda como pomos de las puertas, ventanas estropeadas o enchufes muy antiguos. Eso da muy mal aspecto a la vivienda y además de perjudicar la venta favorece ofertas muy  a la baja. 
  • Desperzonaliza y decora: Aunque todos pensemos que nuestra casa es la mejor.  Es un error pensar que  todo el mundo tiene nuestro gusto. Con  técnicas  como el Home Staging podemos mejorar el aspecto y así potenciar la venta. Por medio de una decoración neutra y natural se potencian los puntos fuertes de tu vivienda para que sea más fácil la venta. Se trata de convertir nuestra vivienda en un hogar que puedo gustarle al mayor numero de compradores. Este es  un de los factor que hará que la venta de tu casa se potencie.  Según mi experiencia este es el factor que más acelera el tiempo de venta de una vivienda. Se trata de eliminar los objetos que personalicen la vivienda, organizar las estancias y prepararla para la visita.Hay estudios que dicen que el Home Staging reduce el tiempo de venta de una vivienda dos meses. Y yo estoy completamente de acuerdo. 
home staging

Publica un anuncio atractivo

Una vez que la casa está preparada para mostrarla. No es suficiente con publicarla ,hay mucha competencia y tienes que  generar contenido atractivo y en un mundo digital las fotografías son fundamentales. Yo  te recomiendo  que contrates a un fotógrafo  para tener unas fotografías con la máxima calidad y que saqué lo mejor de la vivienda. 

También es fundamental  una descripción detallada de la vivienda donde además de resaltar sus virtudes se especifiquen : metros cuadrados y útiles, certificación energética, ascensor, plano de la vivienda…  Zonas comunes , ubicación.  Todos los detalles son importantes para animar al comprador a visitar tu vivienda. Sin visita no hay venta 

Dale difusión a la venta de casa 

Hoy en día la todos los inmuebles que se quieren vender se publican en Internet y todos los compradores buscan sus futuros pisos a través de Internet. Aún así vender una vivienda por Internet no tan  es fácil y rápido como parece.

Hay que  tener en cuenta todos los detalles: el orden en que se publican las fotos, actitud que tengas durante las llamadas, en qué portales lo publicas para llegar a la  gente que está interesada en comprar en tu zona. Hay muchos filtros que aportan los portales  y ayudan a posicionar tu vivienda. 

Anuncia tu piso correctamente y actualízalo . Aporta más fotografías cada 10 días para que tu anuncio se refresque y aparezca en los primeros puestos los portales puede ser una buena estrategia.

Otra estrategia interesante si tu casa está en una gran ciudad o en una zona de costa es enfocar la venta de casa a extranjeros. Ellos son menos sensibles al precio siempre que la casa reúna todas sus necesidades . 

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Mima el detalle las visitas a la casa.

Piensa que todo el trabajo previo se refleja en la visita del comprador a tu casa. 

Después de haber atendido a todas las llamadas, de lidiar con todos los curiosos sin interés real de compra.  Ya tienes un  comprador potencial en tu casa. sé amable y servicial con todas las visitas, nunca sabes si será tu comprador.

La hora a la que se visite la casa es fundamental. La luminosidad de la vivienda es un punto clave en esto. Siempre parecerá más atractiva una vivienda cuando haya horas de luz que cuando esté oscureciendo y necesite luz artificial. Depende mucho de la orientación de tu vivienda pero el objetivo es siempre el mismo: aprovechar la luz solar al máximo.

Durante las visitas, muestra la vivienda sin prisas, guiando al posible comprador a lo largo de las instancias. Es importante ser sincero y evitar engañar o falsear algún tipo de desperfecto o situación. Tener toda la información del inmueble disponible para que el cliente tenga las cosas claras y pueda tomar la decisión cuanto antes.

La hipoteca puente o hipoteca cambio de casa

Negocia y elige al comprador 

Si has seguido todos estos pasos probablemente tendrás distintos interesados en tu propiedad, elige a la persona esté lista para realizar los trámites de compraventa en menor tiempo, o quien te haga una mejor oferta. Todo depende de tu criterio y de tus necesidades.

Es importante que te asesores de todos los de tramites  para vender tu vivienda así­ como, conocer qué documentación deberás pedirle al futuro comprador: antes de firmar un contrato de arras deberías estar seguro de que comprador va a poder financiar la compra de la vivienda, por ejemplo. También tendrás que tener en cuenta  si tienes una hipoteca los pasos a seguir para cancelarla.

Y todo está correcto podréis firmar y contrato de arras. Y  Cuando todo  esté  revisado y aprobado por ambas partes, se deben firmar las escrituras en notaría. ¡Y listo!

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Todos los impuestos y gastos en la venta de una vivienda en 2020. Hay contribuyentes que están exentos de pagar impuestos, descubre si puede ser tu caso

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