Quieres vender tu casa a extranjeros por que sabes que son compradores con un mayor nivel adquisitivo. Menos sensibles al precio que el comprador nacional. Y a los que no les importa pagar un poco más del precio de mercado. Ademas la mayoría de ellos son «Cashbuyer», osea que compran la casa al contado. Dos de cada tres viviendas vendidas a extranjeros no requirieron financiación. Con estos datos son muchos quienes se plantean vender su casa a extranjeros
Para vender tu casa a un extranjero esta debe tener unas características
No es de todo cierto que el cliente extranjero es menos sensible al precio que el comprador nacional. Lo que define al comprador extranjero es su nivel adquisitivo mayor lo que va unido a una demanda de mayor calidad de la vivienda . Es mas exigente que un comprador español con el mismo nivel adquisitivo.
Lo que atrae al comprador extranjero es nuestro clima y el sol. Por lo que buscan principalmente es una vivienda con grandes terrazas orientadas al suroeste. Si tu vivienda no tienes esa orientación ni una terraza grande o un buen jardín olvídate de venderle a un extranjero. Ellos buscan nuestro sol de inverno y este tiene que entrar a raudales en la casa.
Si quieres vender tu casa a un extranjero :
- tiene que encontrarse en una localidad muy bien comunicada con el resto de Europa
- la oferta de ocio y restauración debe ser atractiva
- Un clima excelente.
- terrazas de grandes dimensiones
- buenas vistas
- materiales de primera calidad
Trucos para vender tu casa a una extranjero
Si tu vivienda está ubicada en alguna de las comunidades donde los extranjeros son compradores en potencia y reúne las concisiones de las que te hablado antes , conviene tenerlos muy en cuenta a la hora promocionar la venta de tu casa. Y así aumentar las probabilidades de vender rápido y buen precio tu vivienda.
Aquí tienes algunos trucos para lograrlo con éxito:
Publicita la venta a tu casa en varios idiomas
La mayoria de las venta de viviendas a extrajeros en España se hacen a los británicos, con el 13,94% del total de compras de casas realizadas por extranjeros. Seguida por los franceses, quienes adquirieron el 7,85% de los inmuebles y los alemanes, nacionalidad que ostentó el 7,12% de las compraventas. En la localidad donde yo trabajo también hay muchos compradores nórdicos y belgas .
Por supuesto si quieres vender tu casa a un extranjero desbeberías anunciar sus virtudes en ingles que es el idioma universal .Casi todos los europeos hablan ingles. debemos publicar nuestra publicidad en esta lengua. Aunque, es recomendable no limitarnos a utilizar únicamente el inglés. es aconsejable utilizar los idiomas como el francés o el alemán, para ampliar nuestras posibilidades.
Fotografías de alta calidad y de todas las estancias de la casa.
Una de las cosas que me ocurren muy menudo con los compradores extranjeros es que muchos de ellos me escriben interesados por una vivienda y me piden más fotografías de la casa, y eso que solemos publicar muchas fotos, parece que nunca son suficientes… y deben estar realizadas desde diferentes ángulos de la vivienda, de forma que el interesado no se pierda ningún detalle.
Ademas de ser de calidad deben estar muy bien iluminadas, ya hemos visto antes que la luz y el sol son muy importantes para el comprador extranjero . Si las fotos son oscuras no se van sentir atraídos a visitar la vivienda. Nosotros solemos hacer fotos a distintas horas del día para que todas las estancias de la casa aparezcan iluminadas.
Podrías hacer la fotografías con tu teléfono móvil, ya que los hay capaces de sacar imágenes de alta calidad y si quieres optimizar el resultado puedes usar una de las múltiples apps de edición de fotos gratuitas Aunque sinceramente siempre es mejor usar cámara fotográfica de alta resolución con un objetivo gran angular que abarque toda la estancia. Quizá te compense contratar los servicios de un fotógrafo profesional .
Haz de tu casa un hogar acogedor
Además de limpiar bien a fondo los suelos, techos, paredes y escaleras, quita los muebles que sobren, organiza, cortinas y accesorios de manera que el hogar resulte acogedor, pon un aroma agradable en cada estancia, coloca cojines y alfombras tupidas y suaves… haz que resulte una vivienda en la que quiera vivir el futuro comprador.
Vender mi casa a extranjeros a través de una inmobiliaria
Si has llegado hasta aquí te habrás dado cuenta de que para conquistar a un comprador extranjero hace falta algo más que poner un simple anuncio.. De hecho, si quieres captar la atención de algún inversor o vender tu piso a un ruso, a un alemán o un británico tendrás que usar muchos recursos. De modo que si la idea de vender tu casa a un extranjero te resulta complicada puedes acudir a una agencia inmobiliaria para que lo haga por ti.
Que se encargue de comercializarla una agencia inmobiliaria especializada directamente en los potenciales compradores de las diferentes nacionalidades.
En las principales ciudades y las zonas de costa donde hay muchos compradores extranjeros existen inmobiliarias especializadas en las distintas nacionalidades de los clientes compradores, con numerosas oficinas abiertas al público. A los extranjeros que pretenden invertir en España, les ofrece mucha más garantía contactar con gentes que hablan su lengua materna que directamente con los propietarios españoles, puesto que las inmobiliarias les dan mayor confianza en cuanto a los asuntos legales que requiere la compra de un inmueble y, sobre todo, en lo relativo a la forma de pago y los requisitos legales que exigen las trasferencias procedentes del extranjero.
Estas agencia suelen trabajar en colaboración con agencias locales con las que comparten la comisión de la venta. Comercializar la venta de tu vivienda con una agencia local bien conectada con el mercado extranjero te proporcionara la oportunidad de ofrecer tu vivienda tanto el mercado extranjero como el nacional. Con todas las garantías y la confianza de un agente local.
Elige una agencia tradicional, que se encuentre a pie de calle, que se encarge de vender tu piso por Internet, con presencia en portales inmobiliarios internacionales , en redes sociales y en organizaciones inmobiliarias internacionales para hacer que tu vivienda en venta llegue a estos clientes. Una agencia que dirija sus esfuerzos en captar clientes en el extranjero y, no solo conoce al dedo como hacerlo con éxito, sino que también conoce de primera mano toda la documentación que hay que recopilar en estos casos.
Esto, evidentemente, implica pagar una comisión que puede oscilar entre un 3% y un 7%
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